Pipeline de prospection automatisée pour organisme de formation
Scraping de données open source, enrichissement et scoring des contacts, campagnes de cold emailing avec warmup et dashboard de suivi client.
Contexte
Un organisme de formation professionnelle souhaitait développer son activité commerciale en ciblant de nouveaux prospects qualifiés. L'équipe passait un temps considérable à rechercher manuellement des contacts sur des bases de données publiques, sans méthode structurée pour qualifier et prioriser les leads.
Objectif : construire un pipeline complet de prospection — du scraping de données open source jusqu'au cold emailing automatisé — avec un scoring intelligent des contacts et un dashboard de suivi pour piloter les campagnes.
La solution NODEXT
Nous avons développé un système complet de génération et de qualification de leads :
Scraping de bases de données open source
- Extraction automatique depuis des sources publiques (annuaires, registres)
- Scripts Python sur-mesure pour collecter les données pertinentes
- Nettoyage et dédoublonnage automatisé des contacts
- Stockage structuré en base SQL
Enrichissement des données
- Croisement avec des bases complémentaires (open data)
- Recherche et validation des adresses email professionnelles
- Complétion des informations entreprise (secteur, effectif, localisation)
- Détection des coordonnées manquantes ou invalides
Scoring intelligent des contacts
- Algorithme de scoring maison basé sur le poste du contact
- Pondération par secteur d'activité et taille d'entreprise
- Segmentation automatique : priorité haute / moyenne / basse
- Critères personnalisables selon les besoins de l'organisme
Warmup et préparation des adresses email
- Configuration du warmup automatique des domaines d'envoi
- Montée en puissance progressive des volumes d'envoi
- Surveillance de la réputation et de la délivrabilité
- Paramétrage SPF, DKIM, DMARC pour une délivrabilité optimale
Campagnes de cold emailing automatisées
- Séquences multi-touch personnalisées via Lemlist
- Variables dynamiques pour une personnalisation poussée
- Relances automatiques basées sur le comportement
- A/B testing des objets et contenus pour optimiser les taux
Tracking et dashboard client
- Suivi en temps réel des ouvertures, clics et réponses
- Dashboard personnalisé pour visualiser les performances
- Alertes automatiques sur les leads chauds
- Reporting hebdomadaire avec KPIs clés
Stack technique
Les résultats
Base de contacts qualifiée
Milliers de contacts scorés et segmentés automatiquement
Délivrabilité optimale
Warmup et configuration technique pour des taux d'inbox élevés
Visibilité complète
Dashboard client pour piloter les campagnes en temps réel
Prêt à automatiser votre prospection ?
Construisons ensemble votre pipeline de génération de leads qualifiés.